Incoterms, которые реально важны
Три Incoterms покрывают подавляющее большинство ювелирных отгрузок из Китая: FOB, CIF и DDP. FOB (Free on Board) — поставщик доставляет товар в порт Китая, дальше — вы: международный фрахт, таможенная очистка, пошлины и доставка по последнему километру. FOB — самый частый выбор опытных байеров, потому что даёт полную видимость затрат и возможность торговаться по фрахтовым ставкам.
CIF (Cost, Insurance, Freight) включает морской фрахт и страховку в котировку поставщика с поставкой до вашего порта. Выглядит проще, но наценка поставщика на фрахт обычно на 15–30% выше рынка. DDP (Delivered Duty Paid) — самый удобный для байера: поставщик берёт всё на себя, включая пошлины и финальную доставку. DDP удобен, но может скрывать неверные коды HS, создающие персональную таможенную ответственность даже после того, как поставщик «всё провёл». Используйте DDP с поставщиками, которым доверяете; со всеми остальными — FOB.
Авиа vs море vs экспресс-курьеры
Морской фрахт (FCL или LCL) — самый дешёвый вариант, примерно 0.50–2 USD/кг порт-к-порту, но транзит — 25–40 дней до восточного побережья США или EU, 18–25 дней до западного. Для устоявшихся SKU с заранее размещённым заказом море почти всегда правильный выбор.
Авиа — 4–8 USD/кг за 5–10 дней. Используйте для срочных заказов, дорогих изделий, где фрахт — небольшая часть стоимости, или когда окно морского фрахта в Q4 закрывается. Экспресс-курьер (DHL, FedEx, UPS) — 8–20 USD/кг за 3–7 дней с доставкой «до двери» и таможней — идеально для образцов, малых первых заказов и допоставок горячих SKU, не терпящих авиа.
HS-коды, тарифы и правила de minimis
Ювелирные украшения обычно попадают в HS глава 71 (драгоценные камни, металлы и изделия) или 7117 для бижутерии. Конкретный субкод имеет значение: золото и серебро, нержавеющая модная бижутерия и изделия с лабораторным бриллиантом облагаются по разным ставкам, и неверная классификация — частый источник таможенных споров. Работайте с поставщиком и лицензированным таможенным брокером, чтобы зафиксировать корректные HS-коды до отгрузки.
К 2026 году ставки пошлин США на ювелирные украшения находятся в диапазоне 0–13.5% в зависимости от категории, плюс к ним по-прежнему применяются дополнительные тарифы Section 301 для большинства товаров с китайским происхождением. Порог US de minimis (товары до 800 USD без пошлин) для ряда стран происхождения, включая Китай, был существенно ужесточён — считайте, что пошлина начисляется на каждую коммерческую отгрузку независимо от размера. В EU ювелирные обычно облагаются 0–4% пошлины плюс VAT 17–27% в зависимости от страны. Закладывайте пошлины и VAT в landed cost с первого дня; байеры, относящиеся к ним как к второстепенному, последовательно ошибаются с маржой.
